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周文强:一个好的商业模式至少具备哪几种特征
- 2019-11-23-

作为创业型公司,其在商业模式上的常见错误主要包括解决方案没有适应市场需求、产品缺乏特定市场,以及经常性免费赠送产品等等,一个成熟的商业模式是不需要持续不断的促销活动来提升销量的。通常而言,一个好的商业模式至少具备以下几点特征:  

周文强:一个好的商业模式至少具备哪几种特征?  

第一,准确的价值定位  

创业者和创业公司必须要厘清自己的使命,搞清楚自己所需要满足的用户需求是什么。只有这样,当你的企业针对用户痛点,解决了用户问题的时候,用户能够从中收益,他们才能更多的支持你,让你收益。  

周文强:一个好的商业模式至少具备哪几种特征?  

第二,锁定目标市场  

目标市场即创业公司计划通过营销来吸引的客户群体,无论是产品还是服务,都是要面向这一部分人的。锁定一个大众市场,意味着竞争较大,但潜在购买力相对也比较大;锁定一个小众市场,则意味着竞争较小,但客户规模也不会太大。市场大小的不同,决定了商业模式也要有所差异。  

第三,生产方式  

长久以来,比较常规的产品及服务生产方式包括内部制作、外包代工、直接购买现成部件等等,创业公司选择哪种生产方式,将会直接影响着进入市场的时间和成本,影响最终效益。  

周文强:一个好的商业模式至少具备哪几种特征?  

第四,营销和销售  

怎样接触到客户?是采用传统媒体的广告营销,还是利用微博等全新的社会化媒体做病毒式营销?是采用传统实体店铺销售,还是互联网平台销售?抑或者二者结合,走O2O路线?这些都是在指定商业模式时必须考虑的问题。营销和销售途径的不同,也在最终影响着销售的效果。  

第五,设定收入模式  

你的企业是如何赚钱的?比如阿里巴巴通过广告赚钱,小米通过卖关联产品赚钱,如果在设定商业模式时,你的收入是低于支出的,那么,你便无法从这次运营中获得回报。  

周文强:一个好的商业模式至少具备哪几种特征?  

除了以上几点之外,一个成功的商业模式还必须要考虑到竞争方式、市场变化、成本结构等诸多因素。事实上,一个老板在决定创业之前,如果连这些因素都不去认真思考的话,那他的商业模式便是没有模式,他的创业梦便只能是一个无法实现的梦想。